Modulo 1 – Analisi del territorio di riferimento – 70 ore (50 ore di aula + 20 ore di laboratorio)

• Banche dati statistiche per l’analisi dei principali parametri di riferimento del settore turistico
• Principali metodologie della ricerca di mercato per svolgere indagini di scenario, ricerche sui comportamenti d’acquisto, analisi banche dati specifiche
• Specificità del territorio per sviluppare proposte coerenti con gli aspetti peculiari del contesto di riferimento
• Analisi dell’offerta di prodotti e servizi turistici del territorio attraverso visione di filmati, siti internet, pubblicazioni e/o visite aziendali.

Modulo 2 – Promozione del territorio locale – 70 ore (50 ore di aula + 20 ore di laboratorio)

• Metodologie di analisi e programmazione per strutturare percorsi di studio e programmazioni di attività specifici del territorio
• Metodologie e tecniche di diffusione e promozione delle diverse iniziative, dei progetti e delle attività
• Tecniche di vendita per meglio promuovere il territorio
• Tecniche di comunicazione pubblicitaria
• Tecniche di promozione e vendita
• Elementi di geografia turistica

Modulo 3 – Progettazione, definizione e promozione di piani di sviluppo turistico – 60 ore (40 ore di aula + 20 di laboratorio)

• Budgeting per la quantificazione dell’entità dell’investimento necessario e valutazione della sostenibilità dell’iniziativa
• Marketing operativo per utilizzarne in maniera efficace i modelli e gli strumenti: meccanismi e strategie di comunicazione pubblicitaria, leva promozionale
• Tecniche promozione del territorio attraverso il web
• Modelli e strumenti del marketing strategico: posizionamento prodotto, analisi per matrici, metodi di segmentazione, portafoglio prodotti
• Teorie del marketing per poter utilizzarne le strategie rispetto a bisogni e domanda, settori e mercati, posizionamento strategico, vantaggio competitivo, targeting e segmentation, marketing management
• Leve del marketing mix: prodotto, prezzo, distribuzione, pubblicità

Funzionamento di tour operator, agenzie di viaggi e compagnie di trasporti per poter integrare al meglio i vari attori coinvolti nella promozione

Le professioni comprese in questa unità assistono gli specialisti nella definizione di strategie e di ricerche per rilevare il gradimento sul mercato dei beni e dei servizi commercializzati, le condizioni di mercato e le possibilità di penetrazione commerciale di prodotti o servizi, per individuare situazioni di competizione, prezzi e tipologie di consumatori, ovvero applicano le procedure fissate per raccogliere informazioni in materia, analizzarle, organizzarle e presentarle in maniera rilevante e significativa a specialisti e responsabili del settore.